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11/29/2012

绿水青山
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寻找“谷歌杀手”的风投专家格雷厄姆

时间:2012-09-30 12:24来源: 作者:Spring 点击: 10 次转载绿水青山

风投企业家保罗。格雷厄姆(PaulGraham)堪称“硅谷风投教父”。他在讲演中，自称他最看好有怀揣“谷歌杀手”创业方案的梦想家。
格雷厄姆是硅谷最著名的风投企业Y COMBINATOR的灵魂人物。他领导的风投，曾投资过EBAY，AIRBNB这些成功的，一本万利的网络新贵。也投资了许多不为人知的企业。例如从学生日常交易网站CampusCred、基于云技术的数据库托管服务MongoHQ、歌词网站RapGenius或专业服务人士推荐网站Opez。
格雷厄姆认为，网络企业家的成功没有太多的规律可循。大多数成功的梦想家，在开始时往往只有一个好的点子，甚至连团队都没有。对这样的“梦想家”，格雷厄姆也不对他们拒之门外。
格雷厄姆相信直觉，也鼓励创业的梦想家也这样做，他看重投资对象的创业素质多于看重其商业计划书上的投资回报率。他的投资在一定程度上依赖于统计学概率：少数投资将获得决定性的成功，例如数字存储服务公司Dropbox或私人住宿租赁网站Airbnb。这两家毕业企业在私人市场上获得了数十亿美元的估值，其他几家企业以数千万甚至数亿美元的价格出售。
　　格雷厄姆一开始就告诉每个创业团队：“你们中的一多半会失败。”这只是他戳破初创企业美好幻想的很多方法中的一种。这些企业家没有任何办公空间，在加入YCombinator期间，他们都被鼓励住在附近，储备大量方便面并与朋友和家人切断联系。大多数有希望的人都是年轻的男性白人。
为了找到真正有成功基因的企业家，格雷厄姆的投资团队每年要从从数千名申请风险投资的申请者中挑选出60个团队。
他出资1.1万美元至2万美元购买每家公司6%至7%的股权，但真正的价值并不来自于他提供的资金，而是来自于他无可匹敌的科技界资深人士和投资者人脉，格雷厄姆邀请他的人脉他们每周会来做餐会演讲，也会应要求提供建议。
YCombinator最初在硅谷的办公地点位于PioneerWay，周围有很多汽车修理店，该公司似乎更像是亨利。福特(HenryFord)的一条生产线，将仍处在起步阶段的创业企业变成流程化的生产线。

格雷厄姆的格言：“做人们想要的东西”；“迅速推出”；“写下代码并与客户交谈”。

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