加元大跌：什么都涨大背景：需要提价的几个预兆 - 新闻文摘

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看天下

1/4/2015

quyongmail
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加币下跌，使得加拿大许多销售进口商品的人不得不随着汇率的变化而调整商品价格，譬如蔬菜、水果、肉类的价格都在近几个月快速攀升。
对于一个经营了一段时间的进出口商来说，价格是否需要调整取决于外部因素，但是对于一个创业者或是刚起步没多久的小企业来说，最大的障碍是搞清楚自己应该对公司能提供的产品和服务定价多高，以及什么时候可以涨价。
在最终计算出利润最高、售价最合适的价格点之前，大部份的小企业需要一些时间，可能还有一些实验和错误，才能最终得出一个合适的价格定位。
一旦你达到了完美的盈利率，通常就很难去进行改变，你的熟客并不喜欢看到价目表上的数字总是变来变去的。但是作为公司的老板，你必须不断地检查你的盈利率、产品和服务，并研究竞争对手，以保证你的企业在必须加价之后，还能从中受益。
在决定提高价格之前，你需要知道什么时候适合你做出这样的决定，过早或是过晚都会影响到你的盈利状况。
有很多的因素会影响到你增加售价的决定。如果日常经营中出现以下几种情况，你就应该考虑提价了：
工作太多超出了可以处理的范畴

如果在你的工作计划之外，还有一个候补名单;或是除了正常的订单，你还需要为你的产品或是服务管理后备订单;你总是很累，有许多细碎的工作要处理;顾客常常抱怨找不到人，但是又不肯停止合同;常常有人愿意加价来加塞。
这一切的迹象都说明，市场对于你的产品和服务有极大的需求，也很有可能对你涨价的事情做出积极的回应。
如果你的工作量继续增加，除了可提高你的速度，然后外包一些工作，从而更有效地满足需求并赚取利润之外，应对业务持续增长的办法就是提高价格。
价格上涨的利润可以用来聘请更多的雇员，或是扩大你的团队。这才是长远的发展之道。
你的竞争对手收费比你高
你最好不要把自己的全部精力都浪费在计算你的竞争对手的收费高低上，但偶尔研究一下对手的利润率可以保证你不会因为收费过低而失去长期的竞争力。
请记住，低价策略可能会给你带来一些业务，但是从长远来看，被称作附近最廉价的供应商可能不是一件好事。
已经做出提价的测试效果不错
冒险全面提价之前，有一个办法可以用来试试水。
对一个非常希望获得产品或服务的新客户提出一个较高的价位，如果经过几次测试，新的客户最终都能接受你的新报价，那么全面提升你的报价的时机已经成熟了。
用新的报价测试对新客户测试特定的价格点，这其实是提高小企业利润率的一个聪明的办法。你可以通过他们的反应，来确定一个新的利润率平衡点。通过慢慢的引入高报价的新客户，然后逐渐将不能接受新价格的客户减量。
你可以认真的与现有客户进行沟通，确保他们在价格变化之前，能够对其有充分的理解。
涨价并不是一件令人羞耻的事情，只要你有充分的理由，与客户认真进行沟通，你们总能想出一个皆大欢喜的解决办法的。
做生意的成本正在增加
营业支出对于一般的小企业主来说，一直都是持续增加的项目，你的价格也应该反映出这样的变化，从而保证你的盈利。
跟踪你现在的预算和支出，并用数字来帮助自己做出一个公平的上涨计划，从而将成本控制在一个比例之内。
优质的服务和独特的产品
如果你提供的服务或产品在同一区域内是没有人可以相比的，那么要求一个有溢价的价格，也是有道理的。

为了保持这个溢价销售的优势，你需要准确定位自己公司的特别之处。然后努力保证在未来也没有人能够提供与之媲美的优质服务和独特的产品。
稳定的价格持续超过了一年
很多的企业主将每年提高一次利润率作为年度总结流程的一部份。这并不令人奇怪，年末计算清楚收益之后，就是时候讨论新的一年，新的盈利点的时候了。
如果你的商品或是服务的价格已经有一年甚至更长的时间没有进行过调整，你可能需要站在你的企业的角度，抓紧时间分析市场，以及你的竞争对手是否已经提升过价格。

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