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白酒激战国庆市场 五粮液领头降价跑量
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10/2/2014
红叶
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白酒激战国庆市场 五粮液领头降价跑量2014-09-25 11:15成都商报评论（0人参与）
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国庆佳节将近，作为传统的白酒销售旺季，白酒市场仍显“寡淡”，各大品牌纷纷选择促销降价。继今年5月，五粮液52度水晶瓶出厂价从729元/瓶调至609元/瓶后，五粮液日前再度发出相关激励新政，五粮液经销商拿货价相当于降至576元。
昨日，在五粮液投资者互动关系平台上，有投资者对此予以关注，五粮液方面回应称，“此次调价是适应市场变化的应对措施。”
有市场人士表示，此举或为五粮液应对泸州老窖发起的价格挑战。
五粮液拿货价跌破600元
日前，有消息称，五粮液近日决定，对完成任务的经销商配以低价货奖励，按2：1的比例，配509元的产品。根据这一配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从609元降至576元，这是自今年5月五粮液公开降价至609元之后，厂商对经销商的价格跌破600元关口。
对此，五粮液内部人士表示，这只是针对一些优秀经销商的奖励，价格只对经销商层面，且奖励有严格标准，不是所有经销商都能获得。昨日，在五粮液投资者互动关系平台上，有投资者对降价消息予以关注，五粮液方面回应表示，“此次调价是适应市场变化的应对措施。”
有 市场人士表示，此次再度降价或为应战泸州老窖发起的价格挑战。今年7月，泸州老窖放弃国窖1573的挺价策略，做出价格调整，经销商计划内结算价调整为 560元，计划外调至620元；烟酒店渠道调整至620元，商超为670元，团购成交指导价680元；而对于零售指导价，连锁超市价779元，商场为 799元。
零售终端降价促销忙
白酒企业的调价政策在终端也有所体现。为迎战国庆市场，零售终端的白酒纷纷打起“降价促销”牌，不少名酒降价幅度明显。
在 庆云西街1919的酒类直供超市里，记者了解到，国窖1573的价格为619元/瓶，明显低于官方指导零售价。52度五粮液整箱6瓶装团购价，为每瓶 629元，相比不久前记者在该超市看到的659元/瓶的价格又降了30元。而53度飞天茅台6瓶装的团购价，降至每瓶879元。
在慈惠堂街另外一家酒行，52度五粮液价格同样为619元/瓶，国窖1573价格779元/瓶，53度飞天茅台每瓶908元。相关工作人员表示，“此次国庆节促销降价力度相比以前都要更大些”。
对于此次五粮液调价，白酒知名营销专家肖竹青表示，五粮液的调价策略中，未来经销商大户为冲量完成任务，有可能对终端售点降价供货。五粮液等一线白酒企业降价或将进一步积压二线名酒和地方名酒的市场份额，将传导白酒新一轮降价潮。
成都商报记者 贺华玲
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