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2/20/2014
老黄
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进口红酒产业机构之波尔多红酒经纪人
这么一来那家大会所的生意是做不进去了，我也感觉到名庄酒这行道水太深了，我等水性不佳，还是在岸上安稳过日子吧。难道我的红酒之路就此打住？要说放弃，实在是不甘心啊。
所谓机会总是留给有准备的人，我还想加一句，机会也总是留给在绝望境地中不绝望的人。
虽然受到了一点打击，但想到毕竟我这这么点业务量，又是从香港老老实实进货，触犯不了谁太大的利益，一方面我仍然努力地扩展着自己的业务。不过也开始琢磨，名庄酒已经做透明了，各方面势力也已经把持住了最紧要的资源，发展的空间不大，那么我是不是可以尝试一下非名庄酒呢？其实名庄酒酒虽好，但价更高，毕竟在资本热力追捧的地方，泡沫往往越吹越大。而在欧洲甚至世界上还有很多性价比高的好酒，默默地等待我们去探访。但是怎么样才能够发现这样的酒庄并且和他们取得联系呢？看来，还需要在进货渠道上多下功夫。但是究竟如何入手呢，难不成只有亲自飞到波尔多去碰碰运气？
又是一个偶然的机会降临了。在跑一家红酒会所时，和会所负责人闲聊，因为她也在法国留过学，聊起来对很多事情都有共同的看法。她了解了我的情况后，说起她有位朋友有很好的名庄酒进货渠道，并且给了我联系方式，让我试着联系一下。由此我认识了我现在的合作伙伴Z。Z给我的第一次报价让我眼前一亮，他的价格比香港的代理低了近30%！一开始尝试性地在他那里下单，货到之后发现品质没有问题，于是开始探讨进一步的合作。我最关心的问题就是，他的酒为什么那么便宜？原来Z也是在法国求学后回国的，而求学的地点正是波尔多！在求学期间他积极参加社会活动，经常帮当地的一些酒庄处理一些中国方面的生意，从而结识了他现在的总代理，法国波尔多红酒经济贸易博物馆的馆长F先生。凑巧的是F先生正是波尔多红酒经纪人之一，波尔多红酒经纪人协会的会员！Z毕业之后F先生聘请他做了红酒博物馆的馆员，作为该博物馆的红酒大使到中国全权代理事务。原来如彼啊，难怪他的酒可以走得那么低。而他们这种坚持自己优势，让出利润打开市场的思路是我非常欣赏的，毕竟即使他们按照市场价格走货，一样不愁销路。而Z和我合作一段时间之后，清楚的表达了他和F先生希望我能够加入到他们这个团队中的意愿！诚哉如我所愿！我也终于有了自己的波尔多红酒经纪人！
经过一段时间的接触，我了解到波尔多红酒经纪人的影响力是巨大的。他们不但掌控着几大名庄酒的销售，而且在整个法国乃至欧洲的酒庄都有着广泛而深入的人脉关系。不夸张的说，他们相熟的酒庄产的任意一款酒，他们都可以以远低于市场批发价的价格拿到酒。而F先生面对新兴的中国市场，也并不想趟名庄酒这滩浑水，而是希望可以发掘新的品种来另外开辟一番天地，这一点和我的思路不谋而合。
下一篇：进口红酒之红酒消费现状
附：请看下面这两条链接
www.lafite.com
这是名庄酒拉菲酒庄的官网
如果你点击该页右下角“réseau de Distribution”即销售渠道这一图标，可得到下面这一条链接：
http://www.lafite.com/fre/Reseau-de-distribution
该页面左侧显示的协会名称“Négoce Bordelais”就是波尔多葡萄酒经纪人协会。
正文第一句话就是，波尔多的酒庄（如拉菲酒庄等）是通过波尔多的经纪人代为进行联系并进行商业销售的。
edited by 老黄 on 2/20/2014
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