IBM收购加拿大分析软件公司Varicent Software - 电脑技术

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4/14/2012

暗天使
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据彭博社报道，IBM已同意收购加拿大分析软件公司Varicent Software。 IBM今天在一份声明中表示，Varicent致力于销售信息的自动操作与整合，帮助企业确定销售人员的分配，对激励性薪酬和销售绩效进行管理。IBM并没公布该收购的具体条款。

在分析软件业务方面，IBM希望能够在2015年实现160亿美元的营收。此前IBM还收购了包括Algorithmics Inc.、Clarity Systems、OpenPages、Cognos Inc.、SPSS在内的多家公司，以增加旗下的分析工具，帮助企业发现销售、财务、客户服务和营销方面的趋势，并更好地分配各项业务的员工。IBM的五年计划包括将软件营收比重提升至公司总营收的一半。
“在很多行业人士看来，销售业绩管理仍然是一项艺术，而不是科学，不过人们的这种心态还有待改变，”Varicent CEO丹·西默曼（Dan Shimmerman）说道。“作为IBM的一份子，我们现在能够运用我们在销售职能的成熟化和效率提升方面的技术专长，为全球更大范围的各行各业的客户提供服务。”
IBM股价今天下跌1.2%，报收于202.8美元。该股今年已累计上涨10%。

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